السداسي السادس

يهدف هذا المقياس الى تمكين المؤسسات الاقتصادية من اختيار الاستراتيجية المناسبة حسب التغيرات البيئة الخارجية سواء الكلية او الجزئية اضافة الى التغيرات الحاصلة في بيئتها الداخلية، مما يمكنها في المحافظة على او تحقيق أهدافها واستمرارها خاصة في ظل المنافسة والتغيرات الحاصلة. 

نحاول من خلال مقياس التفاوض التجاري تعريف الطالب ضمن تخصص التسويق بماهية التفاوض وعلاقته بالعملية البيعية ، والتعرف عن مختلف التقنيات والاستراتيجيات والسياسات التفاوضية التي يمكن تنفيذها في مختلف أنواع المفاوضات التجارية ابتداءا من العمليات البسيطة في  الأسواق المحلية وصولا إلى الصفقات التجارية المعقدة أو الدولية ، كما نسعى إلى  التطرق إلى مختلف النقاط المتعلقة بالتفاوض التجاري وإدارة العملية التفاوضية بنجاح، خاصة ما يتعلق بمهارات الحوار والإقناع التجاري، وصولا إلى أخلاقيات التفاوض التجاري